Harri Ojala – RealMachinery

Kilpailukykyanalyysi toi selkeyttä, suuntaa ja mitattavia tuloksia myyntiin

Kilpailukykyanalyysin tulokset tarjosivat meille kokonaiskuvan kilpailukyvystämme – osa havainnoista jopa yllätti. Kun tuloksia tarkasteltiin tarkemmin, huomasimme kuitenkin nopeasti, että analyysi osui oikeaan ja toi esiin juuri niitä kohtia, joihin meidän kannatti tarttua.

Analyysin ansiosta konkreettisten parannustoimenpiteiden valinta oli helppoa ja selkeää. Sen pohjalta syntyi myös käytännönläheinen toimenpidesuunnitelma, jossa vastuut määriteltiin selkeästi eri henkilöille. Tämä toi kehittämistyöhömme aivan uudenlaista suunnitelmallisuutta ja systemaattisuutta.

Tuloksia on nähtävissä jo nyt. Myynnin tuottavuus on parantunut, tavoitteet ovat selkeytyneet läpi koko myyntiprosessin ja yhteistyö toimii aiempaa paremmin. Viikoittaiset oppien läpikäynnit ja niiden jakaminen tiimissä ovat tuoneet jatkuvaa kehitystä, ja olemme ottaneet ison harppauksen eteenpäin myynnin tekemisessä.

Harri Ojala
Myyntijohtaja
RealMachinery Oy, Wihuri Tekninen Kauppa